思わず買ってしまったセールス その1
おはようございます。
花粉症でくしゃみ全開の桜井です。
先日、歯科材料屋さんのセールスが秀逸で思わず買ってしまったのでシェアしますね。
保険点数の大きな改定が2年に1回あります。
その中に有床義歯内面適合法と言う項目が新設される事は知っていましたが内容についてはよくわかりませんでした。
詳しい内容についてはさておき、材料屋さんの彼が私に言った事は
「先生、今度保険にソフトリライニングが適用になる事をご存知ですか？
保険に詳しい先生に聞いたところ詳しい事はまだ決まってないらしいのですが、
どうもこの材料と他の何社かの材料だけ保険を通る様です。
保険を通りますとすぐに品薄になる事が予想されます。
この製品従来品と違いが継ぎ足しが出来て便利です。
先に押さえておきませんか？」
この話の長さ3分。
素晴らしいプレゼンで買っちゃました！
どこが素晴らしいかお分かりですか？
これを分解すると
①相手の欲しい情報をまず出す。(返報性の法則)
保険点数は保険医なら誰でも知りたい！
数ある改定項目のうち、多くの歯科医師に関係がある項目を選択！
②分からない事を詳しい人から聞いている。
普段から色々情報を得る努力をしているから教えて貰える環境を持っている！(強み)
③ナローダウン(限定性)
みんなが知ると品薄になる事が予想されると、なぜ今買わなければいけないかが明確。
あなたに損をさせたくないと言う思いを出している。
知ってやっているのか、自然にやっているのかは分かりませんがこの能力は今後、どんな事にもどんな仕事にも使えます。
皆様の仕事のヒントになれば幸いです。
